Мрієте про власну справу, але лякаєтесь починати з нуля? Франшиза може стати вашим ключем до успіху. Це потужний інструмент, що дозволяє започаткувати бізнес під прапором уже відомої та успішної компанії. Давайте розберемося, що таке франшиза простими словами, як вона працює, які її переваги та недоліки, а також – чи підходить вона саме вам.
Що таке франшиза
Уявіть собі McDonald’s. Ця мережа ресторанів швидкого харчування – яскравий приклад франшизи. Компанія McDonald’s (франчайзер) надає право іншим підприємцям (франчайзі) відкривати ресторани під своїм брендом. Фактично, франчайзі купує ліцензію на ведення бізнесу за чітко визначеною моделлю. Він отримує право використовувати торгову марку, фірмовий стиль, рецепти, стандарти обслуговування та інші активи франчайзера.
Як працює франшиза
Франчайзинг – це модель бізнесу, що базується на співпраці двох сторін:
- Франчайзер (franchisor) – власник успішної бізнес-моделі, бренда та інших інтелектуальних прав. Він надає право використовувати їх франчайзі за певну плату.
- Франчайзі (franchisee) – підприємець, який купує франшизу та відкриває бізнес під брендом франчайзера.
Ось основні етапи роботи за франшизою
- Вибір франшизи. Франчайзі ретельно досліджує ринок, обираючи франшизу, що відповідає його інтересам, фінансовим можливостям та бізнес-цілям.
- Підписання договору. Франчайзер та франчайзі укладають договір франшизи (agreement), який чітко визначає права та обов’язки обох сторін. Він регламентує стандарти роботи, фінансові зобов’язання, маркетингову стратегію тощо.
- Вступний внесок та роялті. Франчайзі сплачує франчайзеру вступний внесок (initial fee) за право користуватися франшизою. Також він регулярно сплачує роялті (royalty) – відсоток від свого обороту.
- Навчання та підтримка. Франчайзер надає франчайзі навчання з ведення бізнесу, операційних стандартів, маркетингу тощо. Він також може забезпечувати постійну підтримку з різних питань.
- Відкриття бізнесу. Франчайзі відкриває свій заклад під брендом франчайзера, дотримуючись усіх визначених стандартів.
- Ведення бізнесу. Франчайзі веде бізнес відповідно до умов договору, використовуючи надані франчайзером інструменти та підтримку.
Переваги роботи за франшизою
Для франчайзі:
- Ви отримуєте вже перевірену та успішну бізнес-модель, що мінімізує ризики невдачі.
- Використання відомого бренду дозволяє швидко залучити клієнтів та підвищити довіру до вашого бізнесу.
- Франчайзер надає вам навчання, консультації та постійну підтримку з різних питань.
- Ви можете користуватися маркетинговими матеріалами та стратегіями, розробленими франчайзером.
- Франчайзер забезпечує чіткі стандарти ведення бізнесу, що спрощує управління та контроль якості послуг/товарів.
- Франшиза дозволяє уникнути багатьох помилок, які роблять підприємці-початківці.
Для франчайзера:
- Франчайзинг дозволяє швидко розширювати мережу своїх закладів без значних інвестицій з боку самого франчайзера.
- Франчайзі несуть відповідальність за інвестиції та ведення бізнесу, що знижує ризики для франчайзера.
- Франчайзер отримує вступний внесок та роялті від франчайзі, що збільшує його доходи.
- Зростання мережі франшизних закладів веде до кращого впізнаваності бренду та його зміцнення на ринку.
- Франчайзинг може допомогти франчайзеру вийти на нові ринки та розширити свою географічну присутність.
Недоліки роботи за франшизою
Для франчайзі:
- Франчайзі зобов’язаний дотримуватися чітких стандартів та правил, встановлених франчайзером, що може обмежувати його свободу дій.
- Вступний внесок, роялті та інші платежі франчайзеру можуть бути значними, що може негативно вплинути на рентабельність бізнесу.
- Франчайзер може здійснювати жорсткий контроль за діяльністю франчайзі, що може призводити до певних складнощів.
- Недотримання франчайзі умов договору може призвести до конфліктів з франчайзером.
Для франчайзера:
- Франчайзеру необхідно ретельно підбирати франчайзі, щоб мінімізувати ризики невдачі та шкоди для репутації бренду.
- Забезпечення дотримання франчайзі стандартів та правил може потребувати значних зусиль та ресурсів.
- Неефективний контроль може призвести до втрати єдності бренду та зниження його цінності.
- Франчайзер несе відповідальність за дії своїх франчайзі, що може призводити до юридичних ризиків.